Myyntitaidot yritysmyynnissä

- On tradenomin tutkinnon myynti ja asiakkuudet -suuntautumisen opintojakso, joka suositellaan suoritettavaksi ensimmäisenä suuntautumisopinnoista. - TRALIn päiväopiskelijoille kurssi toteutetaan lähiopetuksessa. - Virtuaali- ja monimuotototeutus on tarkoitettu työssäkäyville ja jo työkokemuksen omaaville aikuisopiskelijoille. - Lähtötaso: avainosaamisen opintojaksot suoritettu

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa: - tavoitteellisen asiakaskohtaamisen rakenteen ja taidot yritysmyynnin 1to1-tapaamisessa - viedä läpi tavoitteellisen B2B-myyntikeskustelun monikanavaisessa toimintaympäristössä ja tarjota ratkaisua korostaen asiakkaan kokemaa arvoa. - tunnistaa erilaiset ostajapersoonat ja muokata omaa käyttäytymistään erilaisen ostajapersoonan mukaan. - hahmottaa asiakaskokemuksen laajuuden ja sen vaikutuksen myyntiin. - osaa huomioda vastuullisuuden, kestävän kehityksen ja eettisyyden B2B-myynnissä. Opintojakson suorittaminen mahdollistaa osallistumisen myynnin kilpailujen valmennuksiin (Best Seller Competition ja European Sales Competition) sekä tutkinto-opiskelijan osallistumisen myynnin kilpailuihin.

Oppimateriaalit • Aminoff, J., Rubanovitsch, M.D. Ostovallankumous. Johtajatiimi 2015 • Dixon & Adamson. The Challenger Sale How to Take Control of the Customer Conversation • Futrell, C. M Fundamentals of Selling • Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., Kock, H. Oivaltava myyntityö. Edita 2016 Kenner K, Leino S. Myyntikirja - menesty B2B-myynnissä, Alma Talent 2021 • Manning, Reese & Ah erne. 2010. Selling today. Pearson Education • Tunneilla ja Moodlessa jaettava materiaali